Faire de la prospection LinkedIn est une pratique massivement utilisée, de plus en plus de personnes se lancent sur LinkedIn pour vendre leur produit ou service. 💸
La majorité d’entre eux ne possèdent cependant pas la connaissance pour tirer profit du réseau social, et utilisent des approches qui ne fonctionnent pas.
La prospection fait partie intégrante de votre stratégie marketing et par ce fait, vous devrez, en plus, vous entourer de bons outils de prospection. 👀
Dans cet article, nous allons voir quelles approches de prospection utiliser pour rentrer en contact avec vos prospects, puis comment générer un nombre de leads exponentiels via LinkedIn. 🔥
Comment faire de la prospection LinkedIn ?
Qu’est-ce qu’un prospect sur LinkedIn ?
1. L’email de vente
La définition de prospect – au sens large – un client potentiel pour votre entreprise. 🤩 Comme son nom l’indique, il est la cible des efforts de prospection faits par l’équipe commerciale. Ces actions peuvent prendre de nombreuses formes différentes (ciblage marketing, campagnes de promotion, etc.).
En marketing, il existe deux types de clients potentiels :
- Le « lead », est un individu qui a manifesté de l’intérêt pour votre marque, mais il est difficile d’identifier avec précision ses besoins ou de mesurer son véritable niveau d’intérêt 🤷♂️ ;
- Le prospect est, en quelque sorte, un « lead qualifié », c’est-à-dire un individu qui coche toutes les cases du prospect chaud (intérêt, budget suffisant, etc.) 🎯.
En bref, les prospects sur LinkedIn sont des cibles spécifiques réellement intéressées par vos produits et services. De cette façon, cela représente une opportunité commerciale importante qu’il suffit de convertir. 👌
Les 5 méthodes qui marchent vraiment
Qu’est-ce qu’un prospect sur LinkedIn ?
1. L’email de vente
La définition de prospect – au sens large – un client potentiel pour votre entreprise. 🤩 Comme son nom l’indique, il est la cible des efforts de prospection faits par l’équipe commerciale. Ces actions peuvent prendre de nombreuses formes différentes (ciblage marketing, campagnes de promotion, etc.).
En marketing, il existe deux types de clients potentiels :
- Le « lead », est un individu qui a manifesté de l’intérêt pour votre marque, mais il est difficile d’identifier avec précision ses besoins ou de mesurer son véritable niveau d’intérêt 🤷♂️ ;
- Le prospect est, en quelque sorte, un « lead qualifié », c’est-à-dire un individu qui coche toutes les cases du prospect chaud (intérêt, budget suffisant, etc.) 🎯.
En bref, les prospects sur LinkedIn sont des cibles spécifiques réellement intéressées par vos produits et services. De cette façon, cela représente une opportunité commerciale importante qu’il suffit de convertir. 👌
Comment trouver des prospects sur LinkedIn ?
Qu’est-ce qu’un prospect sur LinkedIn ?
1. L’email de vente
La définition de prospect – au sens large – un client potentiel pour votre entreprise. 🤩 Comme son nom l’indique, il est la cible des efforts de prospection faits par l’équipe commerciale. Ces actions peuvent prendre de nombreuses formes différentes (ciblage marketing, campagnes de promotion, etc.).
En marketing, il existe deux types de clients potentiels :
- Le « lead », est un individu qui a manifesté de l’intérêt pour votre marque, mais il est difficile d’identifier avec précision ses besoins ou de mesurer son véritable niveau d’intérêt 🤷♂️ ;
- Le prospect est, en quelque sorte, un « lead qualifié », c’est-à-dire un individu qui coche toutes les cases du prospect chaud (intérêt, budget suffisant, etc.) 🎯.
En bref, les prospects sur LinkedIn sont des cibles spécifiques réellement intéressées par vos produits et services. De cette façon, cela représente une opportunité commerciale importante qu’il suffit de convertir. 👌
Comment automatiser sa prospection sur LinkedIn ?
Qu’est-ce qu’un prospect sur LinkedIn ?
1. L’email de vente
La définition de prospect – au sens large – un client potentiel pour votre entreprise. 🤩 Comme son nom l’indique, il est la cible des efforts de prospection faits par l’équipe commerciale. Ces actions peuvent prendre de nombreuses formes différentes (ciblage marketing, campagnes de promotion, etc.).
En marketing, il existe deux types de clients potentiels :
- Le « lead », est un individu qui a manifesté de l’intérêt pour votre marque, mais il est difficile d’identifier avec précision ses besoins ou de mesurer son véritable niveau d’intérêt 🤷♂️ ;
- Le prospect est, en quelque sorte, un « lead qualifié », c’est-à-dire un individu qui coche toutes les cases du prospect chaud (intérêt, budget suffisant, etc.) 🎯.
En bref, les prospects sur LinkedIn sont des cibles spécifiques réellement intéressées par vos produits et services. De cette façon, cela représente une opportunité commerciale importante qu’il suffit de convertir. 👌
Utiliser l’automatisation dans votre prospection LinkedIn
Qu’est-ce qu’un prospect sur LinkedIn ?
1. L’email de vente
La définition de prospect – au sens large – un client potentiel pour votre entreprise. 🤩 Comme son nom l’indique, il est la cible des efforts de prospection faits par l’équipe commerciale. Ces actions peuvent prendre de nombreuses formes différentes (ciblage marketing, campagnes de promotion, etc.).
En marketing, il existe deux types de clients potentiels :
- Le « lead », est un individu qui a manifesté de l’intérêt pour votre marque, mais il est difficile d’identifier avec précision ses besoins ou de mesurer son véritable niveau d’intérêt 🤷♂️ ;
- Le prospect est, en quelque sorte, un « lead qualifié », c’est-à-dire un individu qui coche toutes les cases du prospect chaud (intérêt, budget suffisant, etc.) 🎯.
En bref, les prospects sur LinkedIn sont des cibles spécifiques réellement intéressées par vos produits et services. De cette façon, cela représente une opportunité commerciale importante qu’il suffit de convertir. 👌
Et si on se faisait un récap ?
Vous êtes toujours avec moi ? Bien. Essayons de résumer en quelques lignes ce que nous avons vu dans cet article. 😇
Nous avons d’abord vu que LinkedIn était LE réseau social numéro 1 en matière de génération de leads B2B.
Mais, pour pouvoir tirer parti pleinement de la plateforme, il est d’abord nécessaire d’effectuer un travail préalable pour :
- Optimiser son profil,
- Maitriser les filtres LinkedIn,
- Mettre en place de l’A/B testing.
Nous avons ensuite vu comment les scénarios de prospection automatisés pouvaient vous permettre de démultiplier vos taux de conversion.
Pour aider ceux d’entre vous qui auraient une panne d’inspiration, nous vous avons donné plus de 15 exemples de notes d’invitations qui vous permettent de maximiser votre taux d’acceptation.
Enfin, nous avons mis en lumière les meilleures stratégies d’automatisation LinkedIn qui allient personnalisation et performance grâce à l’utilisation de Waalaxy.
En marketing, il existe deux types de clients potentiels :
- Le « lead », est un individu qui a manifesté de l’intérêt pour votre marque, mais il est difficile d’identifier avec précision ses besoins ou de mesurer son véritable niveau d’intérêt 🤷♂️ ;
- Le prospect est, en quelque sorte, un « lead qualifié », c’est-à-dire un individu qui coche toutes les cases du prospect chaud (intérêt, budget suffisant, etc.) 🎯.
En bref, les prospects sur LinkedIn sont des cibles spécifiques réellement intéressées par vos produits et services. De cette façon, cela représente une opportunité commerciale importante qu’il suffit de convertir. 👌
